Fiorito en la Prensa

Todo Riesgo - 07/03 - Comercio Exterior
Facilitando exportaciones

El seguro es una opción de financiamiento en época de crisis.

Los mecanismos no tradicionales para el financiamiento de exportaciones resultantes de la crisis financiera argentina asignaron un nuevo papel al seguro de crédito a la exportación, ya que éste posibilita asegurar al financiador la cobertura de riesgo que en condiciones habituales asumía el sistema bancario.

Un ejemplo interesante, en este sentido, lo da una empresa pionera en el desarrollo de nuevos mecanismos de financiación, Fiorito Factoring S.A., que concretó la constitución de tres fideicomisos privados de 2,5 millones de dólares, que permitieron financiar exportaciones agroindustriales de economías regionales por un monto total de 14 millones de dólares.
La operación se materializó a través de la alianza entre Fideicomisos Argentinos S.A. y Global Business Oportunities S.A. Recibieron el apoyo crediticio dos aceiteras de San Juan y Mendoza y una productora avícola de Entre Ríos.

Por su parte, Fiorito Factoring y la compañía de seguros Coface firmaron un acuerdo para brindar a los exportadores locales la protección que requieren estas operaciones, cubriendo el riesgo de incobrabilidad.

El seguro de crédito a la exportación -que en el país lo ofrecen Coface y la Compañía Argentina de Seguros de Crédito a la Exportación- posibilita a las empresas, principalmente pequeñas y medianas que puedan operar en el mercado internacional, protegerse del riesgo de no pago por parte de sus compradores y poder obtener, de esa manera, un adelanto financiero por sus cuentas a cobrar.

Cómo funciona hoy
El diálogo con José Emperador, director de Fiorito Factoring S.A., permitió conocer la dinámica actual del financiamiento de exportaciones y el papel central que el seguro de crédito puede jugar haciendo factible la concreción de los negocios.
Tradicionalmente, señaló, el financiamiento a las exportaciones se materializa a través de las cartas de crédito y la cobranza bancaria que puede estar acompañada por algún instrumento adicional como las letras. Normalmente el exportador argentino tiene una clientela habitual ya conocida, de forma que la carta de crédito está acotada porque se reduce a clientes nuevos o países de alto riesgo.
"Pero desde el año 2001 se agregó al escenario el problema del elevado riesgo país argentino y el bloqueo del canal bancario. Todas las medidas restrictivas en el plano cambiario y financiero restaron validez a la cobranza como mecanismo de crédito. Los condicionamientos en el mercado cambiario hicieron que no se pudiera financiar como antes al exportador. Entonces para hacer viable el crédito se le adicionó al sistema tradicional de cobranzas el seguro de crédito a la exportación. O sea si el exportador no puede entregar las divisas, el seguro cubre al financiador. El exportador argentino paga una prima, con lo que le adiciona a su documento un responsable más que le asegura el riesgo país y de cobrabilidad del importador. Desaparece el financiador tradicional que era el banco, que podía otorgar crédito garantizado directamente por el exportador, tomando ese riesgo. El financiador extrabancario sólo puede tomar como garantía el pago del importador, pero no lo conoce y por eso necesita el seguro", explicó Emperador.

Mecanismo incipiente
Según José Emperador, de Fiorito Factoring S.A., la financiación extrabancaria para exportaciones vía seguros es un mecanismo aún incipiente. en ese sentido, añadió que se habla mucho pero hay pocas concreciones. Incluso las operaciones que impulsaban las AFJP no avanzaron mucho.
La prima para el seguro de crédito a la exportación que ofrece Coface escila entre 0,75 y 1%. Esta aseguradora mide el récord de exportaciones de cada empresa y aplica la prima sobre ese récord. "El mercado viene desarrollándose desde mediados del año pasado y está en franca expansión", aseguró Emperador.

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